Продажи b2b что это такое и как с ними работать?

Опубликовано: 08.10.2017

видео Продажи b2b  что это такое и как с ними работать?

Почему увольняются лучшие менеджеры по продажам. Управление отделом продаж.

База знаний по продажам » Продажи b2b что это такое и как с ними работать?



 

Последнее время в экономике стало распространенным такое понятие как В2В продажи. Итак, что это такое. Это услуги, оказываемые юридическим лицам, но никак ни розничным клиентам. В этой статье мы поговорим о том, как работать с нишами в В2В и рассмотрим, что нужно для минимального их обеспечения.


Работа с возражением Дорого. 10 лучших техник продаж. Тренинг по продажам

Самый важный показатель любой ниши — это ее маржа, т. е. сколько вы можете зарабатывать. Для того, чтобы увеличить маржу необходимо изучить 3 составляющие любого рынка. 

Поставщики, Клиенты, Конкуренты.

А теперь рассмотрим подробнее все пункты.


УРОК 25 КАК ПРАВИЛЬНО РАБОТАТЬ С «ВОРОНКОЙ ПРОДАЖ»

Поставщики.

Вам необходимо собрать список всех поставщиков в регионе по вашему продукту и сделать запрос по условиям сотрудничества.

Вы создаете первую базу поставщиков. Это примитивно: таблица Excel – контакты, адрес. Заведите отдельный почтовый ящик для этого, возможно, с названием вашей будущей компании и просите высылать предложения о сотрудничестве на него.

 

После этого вам будет необходимо прозвонить всех поставщиков, которые будут выдвигать вам условия. Для этого вам необходимо будет понять вилку цен на рынке – от максимального до минимального предложения в цене. Поэтому при разговоре с представителем поставщика необходимо говорить о том, что возможно при выгодных условиях выборка будет соответствовать N тонн или N тысяч рублей и т. д. Это делается для того, чтобы понять на какую минимальную цену они могут согласиться.

Конкуренты.

Продажи В2В – что это такое. Это гарантированная толпа конкурентов , которая есть в любом регионе и в любой нише.