Что такое B2B-продажи

Опубликовано: 08.10.2017

видео Что такое B2B-продажи

Продажи B2B. Пошаговая технология активных продаж. Тренинг продаж Максима Курбана

Дословно В2В (Business-to-Business) переводится как «бизнес для бизнеса». Это разновидность экономического и информационного взаимодействия субъектов, чья сфера продаж нацелена исключительно на сотрудничество между юридическими лицами. В этой статье разберем, что такое B2B-продажи.



B2B-продажи – это значит , что компания сотрудничает исключительно с организациями, которые работают на рынке В2С (с потребителями). Это могут быть оптовые базы, закрытые рынки и т.п.

Инструментарий для повышения рентабельности

Специалисты выделяют 9 основных моментов, которые позволяют эффективно осуществлять продажи на рынке B2B:


Отличия B2B и B2C продаж

Выработка конкурентных преимуществ. Исключение брака в реализуемой продукции. Обеспечение постоянного наличия товаров на складе. Регулярное расширение ассортимента. Быстрое исполнение заказов. Разработка программ лояльности для клиентов. Создание «конвейера» прибыли. Конкурентное ценообразование. Стремление заключать договоры о длительном сотрудничестве.

Продажи на рынке В2В

Рассмотрим, какие каналы продаж наиболее эффективны в В2В.

Прямые продажи

Если говорить про сегмент B2B, то прямые продажи – самый распространенный инструмент в работе. Они подразумевают непосредственный контакт с покупателем. Можно назвать целый ряд причин, по которым делаются ставки именно на такие стратегии развития. Вот некоторые из них:

Отказ от содержания ненужного персонала и лишних торговых площадей. Система прямых продаж дает больше возможностей для быстрого реагирования на изменение потребностей клиентов. Можно добиться стабильного спроса на реализуемые продукты. Грамотно разработанная схема прямых продаж способствует быстрому развитию компании.

К плюсам методики можно отнести экономию на рекламе, прямой контакт с потенциальным покупателем и ускорение процесса заключения сделок по сотрудничеству.

rss