Как увеличить объем продаж?

Опубликовано: 07.10.2017

видео Как увеличить объем продаж?

Как увеличить объем продаж

Сегодня я хочу начать разговор на одну из наиболее актуальных тем для ведения любого бизнеса – как увеличить объем продаж . Конечно же, эта тема очень обширная и займет целый цикл статей, поэтому пока я начну с общей, ключевой информации о том, что такое объем продаж, от чего он зависит, и в каких направлениях нужно действовать, чтобы его увеличить, а в дальнейшем уже буду более детально рассматривать каждое из этих направлений.



От чего зависит объем продаж?

Для того, чтобы работать над увеличением объема продаж, необходимо четко представлять себе, что это такое, и от чего он зависит. Здесь не нужно “изобретать велосипед”: можно воспользоваться простой формулой, отлично выражающей эту зависимость. Предлагаю ее вашему вниманию:


Продажи. Как повысить продажи в любом бизнесе. Практические рекомендации от Артёма Нестеренко

Итак, объем продаж находится в прямой зависимости от четырех важных компонентов. Рассмотрим их подробнее:

1. Потенциальные клиенты – это количество людей, потенциально заинтересованных в приобретении ваших товаров или услуг. То есть, это те люди, которые уже каким-то образом обратились к вам и могут совершить покупку. Например, в число потенциальных клиентов можно включить количество звонков, писем, переходов по рекламе в интернете , прямых обращений за консультацией и т.д. Для обозначения потенциальных клиентов может также использоваться понятие “клиентский трафик” или “лиды” (от англ. lead – приводить).


Как повысить продажи в вашем магазине. Базовые принципы повишения продаж в малом бизнесе

2. Конверсия – это доля потенциальных клиентов, которые непосредственно совершают покупку. Она обозначается в виде десятичной дроби и может иметь значение от 0 до 1. Например, если покупку сделают 15% клиентов, то конверсия будет равна 0,15.